Como transformar creators em ativos de mídia para e-commerce

Os creators para e-commerce estão mudando a forma como as marcas produzem conteúdo e geram vendas.

Enquanto muitas empresas ainda utilizam influenciadores apenas para divulgação, outras já entenderam que creators podem se tornar uma fonte contínua de conteúdo para anúncios, marketplaces, redes sociais e campanhas de performance.

Além disso, o comportamento do consumidor mudou. As pessoas confiam cada vez menos em anúncios tradicionais e cada vez mais em conteúdos autênticos. Consequentemente, creators deixaram de ser apenas influenciadores e passaram a funcionar como verdadeiros ativos de mídia para e-commerce.

O que são ativos de mídia para e-commerce

Quando uma marca contrata um creator apenas para fazer uma postagem, ela aproveita apenas uma pequena parte do potencial daquele investimento.

Por outro lado, quando o conteúdo é planejado para ser reutilizado, ele passa a gerar valor em diferentes canais.

Por exemplo:

• anúncios patrocinados
• redes sociais
• páginas de produto
• marketplaces
• campanhas de remarketing
• landing pages

Dessa forma, um único creator pode gerar dezenas de conteúdos com potencial de conversão.

Além disso, a marca aumenta significativamente o retorno sobre o investimento realizado.

Por que creators para e-commerce performam melhor do que anúncios tradicionais

O consumidor moderno desenvolveu uma espécie de “cegueira publicitária”.

Ou seja, ele consegue identificar rapidamente quando está diante de um anúncio tradicional.

Enquanto isso, conteúdos produzidos por creators costumam parecer mais naturais, espontâneos e confiáveis.

Além disso, esses conteúdos ajudam a:

• gerar identificação
• aumentar retenção
• criar prova social
• reduzir objeções
• acelerar decisões de compra

Consequentemente, creators para e-commerce passaram a ocupar um papel cada vez mais importante nas estratégias de aquisição e conversão.

Como transformar creators para e-commerce em ativos de mídia

O primeiro passo é mudar a forma de planejar a campanha.

Em vez de pensar apenas na publicação, a marca deve pensar em quantos ativos de conteúdo poderão ser gerados.

Por isso, campanhas mais estratégicas costumam solicitar:

• vídeos de demonstração
• reviews
• depoimentos
• comparativos
• unboxing
• conteúdos de rotina
• vídeos curtos para anúncios

Além disso, é importante negociar direitos de uso e reaproveitamento dos materiais.

Dessa forma, o creator deixa de ser apenas um canal de divulgação e passa a ser um gerador de conteúdo para toda a operação de marketing.

O crescimento do UGC acelerou essa transformação

O crescimento do UGC mudou completamente a forma como as marcas enxergam creators.

Hoje, muitas empresas contratam creators não apenas pela audiência, mas principalmente pela capacidade de produzir conteúdo.

Além disso, conteúdos UGC costumam funcionar muito bem em:

• Meta Ads
• TikTok Ads
• marketplaces
• páginas de produto
• campanhas de aquisição

Consequentemente, o valor do creator deixa de estar apenas nos seguidores e passa a estar também na qualidade dos conteúdos produzidos.

Se quiser aprofundar esse tema, confira também nosso artigo sobre influenciadores para marketplace: como vender dentro e fora da plataforma.

Como usar creators em campanhas de mídia paga

Atualmente, algumas das campanhas mais performáticas do mercado utilizam conteúdos produzidos por creators.

Isso acontece porque esses materiais costumam gerar mais retenção e atenção do que anúncios tradicionais.

Além disso, permitem:

• testar diferentes abordagens
• criar múltiplos criativos
• acelerar testes
• reduzir custos de produção
• escalar campanhas rapidamente

Por isso, cada vez mais marcas estão integrando creators às estratégias de mídia paga.

Vale a pena investir em creators para e-commerce?

Sem dúvida.

Hoje, a produção constante de conteúdo se tornou uma necessidade para qualquer operação digital.

Além disso, a necessidade de testar criativos nunca foi tão grande.

Consequentemente, marcas que conseguem transformar creators para e-commerce em ativos de mídia ganham mais velocidade, mais conteúdo e mais oportunidades de conversão.

Enquanto outras empresas produzem campanhas pontuais, essas marcas constroem uma biblioteca contínua de ativos para vendas.

O futuro do e-commerce será construído com conteúdo

O papel dos creators continua evoluindo.

Eles ainda influenciam decisões de compra. Porém, agora também ajudam marcas a produzir conteúdos que alimentam anúncios, marketplaces, redes sociais e campanhas de performance.

Além disso, o crescimento do UGC, da mídia paga e do social commerce reforça essa tendência.

Por isso, as empresas que entenderem essa mudança primeiro terão uma vantagem competitiva importante nos próximos anos.

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