Durante muito tempo, influenciadores eram contratados apenas para realizar uma publicação. Porém, esse modelo está ficando para trás.

Hoje, creators podem gerar vídeos, reviews, demonstrações e conteúdos que continuam vendendo muito depois da postagem original.

Além disso, o aumento da concorrência no digital fez com que as marcas buscassem formas mais eficientes de produzir conteúdo em escala. Consequentemente, creators passaram a ser vistos como verdadeiros ativos de mídia para e-commerce.

O que são ativos de mídia para e-commerce

Ativos de mídia para e-commerce são conteúdos que podem ser utilizados repetidamente para gerar vendas.

Por exemplo:

• vídeos para anúncios
• conteúdos UGC
• reviews
• demonstrações de produto
• unboxings
• vídeos para marketplaces
• criativos para testes

Em vez de gerar apenas uma postagem, o creator passa a produzir materiais que podem ser utilizados durante meses.

Dessa forma, a marca aumenta o retorno sobre cada investimento realizado.

Por que os creators se tornaram tão valiosos para o e-commerce

O consumidor atual está cansado de publicidade tradicional.

Por isso, conteúdos produzidos por creators costumam gerar mais confiança do que anúncios criados em estúdio.

Além disso, esses conteúdos parecem mais próximos da realidade do consumidor.

Consequentemente, conseguem gerar:

• mais retenção
• mais identificação
• mais prova social
• mais atenção
• mais conversão

Enquanto isso, anúncios extremamente publicitários costumam perder eficiência mais rapidamente.

Como transformar creators em ativos de mídia para e-commerce

O erro mais comum das marcas é contratar creators pensando apenas em alcance.

Porém, campanhas mais estratégicas já começam considerando o reaproveitamento dos conteúdos.

Por isso, é importante solicitar materiais que possam ser utilizados em diferentes canais.

Além disso, vale negociar direitos de uso para:

• mídia paga
• marketplaces
• redes sociais
• landing pages
• campanhas de remarketing

Dessa forma, um único creator pode gerar dezenas de criativos para a operação.

Como usar ativos de mídia para e-commerce em anúncios

Uma das maiores vantagens dessa estratégia está na mídia paga.

Hoje, marcas precisam testar constantemente novos criativos.

Além disso, anúncios com aparência mais natural costumam performar melhor em plataformas como:

• Meta Ads
• TikTok Ads
• YouTube Ads

Consequentemente, conteúdos produzidos por creators ajudam a reduzir custos de produção e aumentar velocidade de teste.

Enquanto uma campanha tradicional pode gerar poucos criativos, creators conseguem abastecer a operação continuamente.

Ativos de mídia para e-commerce também funcionam em marketplaces

O uso desses conteúdos não se limita às redes sociais.

Atualmente, marketplaces também estão valorizando vídeos e conteúdos mais humanizados.

Por isso, marcas utilizam creators em:

• Mercado Livre
• Shopee
• Amazon
• TikTok Shop

Além disso, vídeos ajudam a reduzir dúvidas e aumentar confiança antes da compra.

Consequentemente, influenciam diretamente a conversão.

Se quiser entender melhor esse cenário, confira também nosso artigo sobre influenciadores para marketplace: como vender dentro e fora da plataforma.

Vale a pena transformar creators em ativos de mídia?

Cada vez mais.

Hoje, o desafio das marcas não é apenas alcançar pessoas.

É produzir conteúdo suficiente para alimentar anúncios, marketplaces, redes sociais e campanhas de aquisição.

Além disso, o volume de testes necessário para gerar performance cresce todos os meses.

Por isso, empresas que conseguem transformar creators em ativos de mídia para e-commerce ganham mais velocidade, mais conteúdo e mais oportunidades de venda.

O futuro do e-commerce não será apenas sobre anúncios

O e-commerce está migrando para um modelo baseado em conteúdo.

Além disso, consumidores querem ver pessoas reais utilizando produtos reais.

Consequentemente, creators estão deixando de ser apenas canais de divulgação e se tornando parte da infraestrutura de marketing das marcas.

As empresas que entenderem essa mudança primeiro terão uma vantagem competitiva importante nos próximos anos.

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